在《如何衡量關(guān)鍵詞的價(jià)值》一文中，奇商提到了如何用數(shù)據(jù)去給關(guān)鍵詞分類，可以將整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞分為短頭關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞三大類。今天我們接著聊這三大分類所對(duì)應(yīng)的短頭理論與長(zhǎng)尾理論，分析短頭理論與長(zhǎng)尾理論在關(guān)鍵詞策略中的應(yīng)用。

奇商網(wǎng)絡(luò)在總結(jié)前人的基礎(chǔ)上，將結(jié)構(gòu)化行業(yè)詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞以相關(guān)度、流行度、競(jìng)爭(zhēng)度為衡量，分為短頭關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如上圖所示，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的數(shù)量在一個(gè)詞庫(kù)中往往是數(shù)量巨大的，同等條件下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力弱于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與短頭關(guān)鍵詞。短頭關(guān)鍵詞的數(shù)量少，但是其流量占比可達(dá)到整個(gè)行業(yè)的60%，競(jìng)爭(zhēng)成本很高。除開(kāi)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短頭關(guān)鍵詞，剩下的就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這部分詞也是一個(gè)SEO項(xiàng)目中重點(diǎn)關(guān)注的詞。上圖中的曲線能大致反應(yīng)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度與關(guān)鍵詞數(shù)量的關(guān)系。當(dāng)然了，因?yàn)樾袠I(yè)不同，不同類別的關(guān)鍵詞的數(shù)量占比也會(huì)不同，最終圖形曲率會(huì)與上圖有所差異。

  長(zhǎng)尾理論由克里斯·安德森提出，其核心思想是：傳統(tǒng)市場(chǎng)中銷量集中于少數(shù)熱門商品（即“頭部”），而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使大量冷門商品（即“尾部”）的累積收益超過(guò)頭部，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。該理論體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上則是：雖然互聯(lián)網(wǎng)流量集中于少數(shù)短頭關(guān)鍵詞上，但是通過(guò)數(shù)量眾多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量的匯集，也能形成客觀的效益。因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度低、相關(guān)度高，排名上升容易又能穩(wěn)抓用戶搜索意圖。

短頭理論在關(guān)鍵詞上的體現(xiàn)是：80%的流量來(lái)自數(shù)量較少的20%的關(guān)鍵詞。短頭關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度極高、流行度高、相關(guān)度較精準(zhǔn)關(guān)鍵詞弱。注意，相關(guān)度較弱并不代表沒(méi)有相關(guān)度，短頭關(guān)鍵詞往往是熱詞，但不是所有熱詞都是短頭關(guān)鍵詞。比如”醫(yī)院“、”小說(shuō)“、”美女“、”律師“等都屬于各自行業(yè)的短頭關(guān)鍵詞。

奇商網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞納入了短頭理論與長(zhǎng)尾理論中，因?yàn)檫@一部分的關(guān)鍵詞在所有關(guān)鍵詞中創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值是最大的，因此這一部分關(guān)鍵詞往往是SEO公司關(guān)鍵詞排名優(yōu)化業(yè)務(wù)中的核心關(guān)鍵詞。

短頭理論與長(zhǎng)尾理論在關(guān)鍵詞策略的應(yīng)用上，奇商網(wǎng)絡(luò)建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，輔以部分短頭關(guān)鍵詞進(jìn)行流量爆破，再輔以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

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