“營銷“的意思是經(jīng)營銷售，銷售只是追求把產(chǎn)品或者服務(wù)賣出去，營銷考慮和重視的更多，比如是否能夠長(zhǎng)久依賴這條銷路，是否能積累良好的口碑。如果說銷售更注重技巧，那么營銷則更注重策略。SEM的含義其實(shí)比我們熟知的含義要更為廣泛。如果按照正確的思路，SEM應(yīng)該被翻譯為”搜索引擎營銷“，意指基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，其內(nèi)涵應(yīng)該包括付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告和SEO兩部分。但是在人們的日常用語中，人們習(xí)慣于將搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告稱為SEM，并于SEO并列。基于這種情況，SEM和SEO其實(shí)是搜索引擎營銷下的”花開兩朵，各表一枝“。

一文講清SEM和SEO的區(qū)別與聯(lián)系

二、SEM和SEO的區(qū)別

1.付費(fèi)模式不同

SEM是點(diǎn)擊付費(fèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)的是SERP頁面上的廣告位，廣告位最高一次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格可設(shè)置到999元，誰出價(jià)高誰排在前面。流量從開戶開始就開始涌進(jìn)，預(yù)算見底則流量停止。SEO是競(jìng)爭(zhēng)自然排名，只需要給SEO公司付費(fèi)或者自己養(yǎng)SEO團(tuán)隊(duì)，以此來維護(hù)排名和流量。

2.見效時(shí)間不同

SEM開戶后就開始見效，SEO則要?dú)v經(jīng)6-12個(gè)月的優(yōu)化周期才能見效。

3.重視的人不同

SEM開戶后，ROI控制的好不好主要是看企業(yè)SEM優(yōu)化師的能力，SEM優(yōu)化師需要考慮各方面的綜合因素，以此來將有限的預(yù)算達(dá)到最大化的效果。比如要思考投放的時(shí)間、地區(qū)、人群、關(guān)鍵詞的屬性等等。只有找到能力強(qiáng)的優(yōu)化師，才能繼續(xù)讓預(yù)算滾雪球般上漲，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。如果遇到的是能力不強(qiáng)的優(yōu)化師，很可能幾十萬投進(jìn)去也翻不起什么水花。因此，SEM更重視優(yōu)化師的能力。

SEO更重視的是負(fù)責(zé)人的素質(zhì)。因?yàn)镾EO優(yōu)化周期較長(zhǎng)，因此領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人必須具有長(zhǎng)期堅(jiān)持的韌性和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的能力，充分調(diào)動(dòng)各方面的資源和能力來促成SEO項(xiàng)目的成功。

4.價(jià)值不同

SEM的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，對(duì)于求生存的企業(yè)來說，采用sem可以快速來流量來訂單；對(duì)于發(fā)展階段的企業(yè)來說，合理控制SEM預(yù)算和ROI可以達(dá)到逐漸壯大的效果；對(duì)于行業(yè)巨頭來說可以鎖定廣告位來鞏固自身地位。

SEO的價(jià)值主要體現(xiàn)在與求發(fā)展階段的企業(yè)結(jié)合，為該企業(yè)形成穩(wěn)定的免費(fèi)流量通道，以維持該企業(yè)在線上的長(zhǎng)足發(fā)展。

三、SEM和SEO的聯(lián)系

除了開頭我們說到的SEM和SEO是花開兩朵各表一枝以外。其實(shí)SEM和SEO結(jié)合使用能產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然了，前提還是企業(yè)不是處于生死階段，而是處于發(fā)展階段。這時(shí)候企業(yè)可以一邊用SEM維持訂單量，另一半實(shí)行SEO項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)更多的自然流量，這樣能整體上降低企業(yè)的營銷成本，且在互聯(lián)網(wǎng)上也擁有了屬于自己的資產(chǎn)。